贝壳精工装业务共识会暨下半年度启动会圆满举行

对于2024上半年组织整体发展，贝壳精工装负责人刘海建分享三个关键词：破局、创新、未来。

破局，2024年精工装的核心是破局，一是破行业的局，解决工程回款难、利润低的痛点。二是破一赛道联动的局。面对市场环境变化，我们必须要高度聚焦业务，深化能力建设。上半年精工装完成核心四城布局，深度链接一赛道，聚焦工装批量精装导流业务；同时以交付能力为核心，加强回款能力与盈利能力提升。通过多重举措，精工装上半年毛利率指标明显提升，实现提点毛利＞中标毛利。能力建设是节流，渠道打通是开源。上半年导流项目客单价与毛利率均高于自拓渠道，这更加突显我们与一赛道联动的重要性。要破行业的局，势必要破一赛道的局！为此，我们制定以盘源逻辑推进的短期策略和以客源逻辑推进的长期策略，双轮驱动，通过加强与一赛道的业务合作，进而带动更多优质项目的开发，叠加精工装自身能力优势，最终破除行业回款难、利润低的局面。

创新，2024年精工装推出"安心装"模式，这是精工装与一赛道、开发商三方共赢的全新合作模式。借助一赛道对新房销售势能与开发商开展全房源合作。通过将客户购房款固定比例，以银行支付保函或打款至共管账户，作为精工装工程款支持。安心装模式不仅解决工程竣工尾款回款难的问题，也成为开发商在合同期普遍约定的工抵房模式的替选方案，既解决了开发商售房压力，也解决了精工装业务开口的问题。新的模式需要在实践中不断完善，上半年我们分别试点了两个项目：湖州溪上锦棠里和广州中洲紫轩。在落地过程中我们也面临一定的风险，但安心装模式确实能够改变目前工装行业的回款问题。未来我们要持续聚焦一赛道，落地更多安心装项目，将新模式跑通。

未来，下半年精工装将以一赛道联动作为业务增长线，以安心装模式增加应收款为企业生命线，以项目利润为市场经营线，以品质交付为口碑长期线。重点打造能力建设，成为客户优质服务商，最终实现企业利润的合理增长。流程再塑，再做一次精工装。

对于精工装上半年在与一赛道开口联动方面，经营管理中心数据分析吴丽华分享到：聚焦一赛道不仅是业务合作，更是精工装稳定增长的关键。对比上半年，导流项目中标转化率、毛利率均高于其他渠道。下半年联动策略将以短期聚焦新房合作项目，长期聚焦战略入库开发商，保持高频次联动动作，拉齐认知，路径统一，共赢共筑新房装修---批量精装业务进一步发展。

成本管控是工装企业的生命线，对此，成控运营中心负责人周敏华分享到：自项目投标至项目结束，2024上半年我们通过赋能区域成控预算与核算能力，进而提升项目成本在量、项、价的准确度。截止上半年，精工装新签项目中标毛利与提点毛利较同期稳步增长。通过工程&专业线在项目前期的强介入，提前解决项目方案中的工艺、损耗等不合理现象；目标成本通过经营评审会，参考多方数据后再量化，保证目标成本的合理性与完成度。在施工过程中，通过三算对比表，实时监控，形成动态管控平台，及时调整纠偏，保证目标成本的基本保障，实现增创降本的最终目标。

健康的组织发展需要共建阳光作业生态与正向牵引的激励机制。关于透明作业环境打造，人力行政中心负责人栾婕通过线上进行分享：员工利益关系申报是对职场环境的一次重塑，权责衡量上回避利益相关人与利益关系，可以进一步保障职场环境的公平公正。
2024年我们对于企业盈利模式不断地探索和追求，为了推动前端业务和项目团队达成目标，由薪酬绩效宋格宣导：超额利润达成奖激励方案及基于DSG作战小组模式下的提成分配策略，鼓励各团队为同一个目标而共同奋斗，在不断探索新模式、建能力的同时共创业绩新高。

良好的职场生态需要切实的规则去维护。品质管理中心负责人刘明霞对贝壳精工装红黄线制度3.0做了详细的解读与案例说明，明确违规等级、违规场景及处罚细则。红黄线是品质正循环的制度基础，我们希望规则的目的是约束或者改变服务者的行为。在上半年的精工装红黄线调研中，我们也收到很多员工的真实反馈，这对我们迭代新的规则提供重要帮助。对于规则，首先我们要尽量贴合“道德直觉”，将制度与文化相结合，让员工对事件的判断有正确的道德意识，进而不做违规的事；其次，我们通过案例打造品质正循环标杆，营造正向的环境引导，让规则变成习惯，这样服务者在工作践行的过程中也会更明确；最后，规则建设还要让高压线带电，发挥监督、警示的作用，对违规行为及时制止，带动所有服务者行动起来，才能真正起到维护职场生态的作用。

施工安全是工程第一要素，2024年精工装没有发生重大安全事故，但社会案件警钟长鸣，为了防患于未然，品质管理中心业务监察温名鑫分享了安全管理的重要性，并说明成立安全管理委员会的背景与必要性。精工装安委会通过联合各部门负责人，积极协调公司资源加强安全风险管控，降低安全事故的发生。大会举行了精工装安全委员会成员任命仪式，希望大家共同携手，共筑安全防线。